Чи вигідний бізнес з виробництва комбікормів для великої рогатої худоби? Щодо цього питання, я вважаю, що у багатьох людей є своя риторика. Але є лише два аспекти, один з яких полягає в тому, що прибуток малий, а другий - що простір для прибутку великий. Відверто кажучи, дійсно є деякі комбікормові заводи, чиї прибутки від переробки кормів дуже низькі, але чому багато комбікормових заводів все ще прибуткові і мають величезну норму прибутку? Тому що прибуток комбікормової промисловості включає в себе багато аспектів, як і в інших галузях, завжди є люди, які заробляють гроші, а деякі люди втрачають гроші. Від того, чи буде прибуток і скільки прибутку, залежить, чи буде експлуатуватися завод з виробництва комбікормів для великої рогатої худоби.
1. Якщо ви не знаєте, як користуватися комбікормовий завод для великої рогатої худоби, Причин зниження прибутку від кормів може бути декілька:
(1) Прозорість цін на інгредієнти кормів для великої рогатої худоби
З розвитком Інтернету + сільського господарства майже всі котирування різних кормових інгредієнтів можна побачити на мережевій платформі галузі. Після того, як ціни на інгредієнти для виробництва кормів для великої рогатої худоби стали прозорими, а вартість кормів для великої рогатої худоби стала більш прозорою, операційний простір комбікормових підприємств у ціноутворенні кормів був певною мірою стиснутий.
(2) Низький коефіцієнт використання потужностей, що призводить до зростання витрат
У деяких країнах і регіонах компанії, що виробляють комбікорми для ВРХ, мають низький рівень завантаження потужностей, а деякі компанії - ще нижчий, з недостатнім завантаженням потужностей, високими витратами і низькою віддачею, а також високими витратами.
(3) Боротьба з ціновою війною
Наразі маркетингові методи багатьох компаній-виробників комбікормів у галузі відносно схожі. В основному, вони проводять зустрічі, стимулюють продажі, знижують ціни та дарують подарунки. Хоча продажі на книгах досягли мети, насправді вони не отримали багато прибутку після підрахунку, і прибуток навіть став все нижчим і нижчим.
(4) Недостатній рівень менеджменту та роздутий відділ продажів
Деякі компанії-виробники комбікормів для ВРХ зосереджують свої зусилля лише на маркетингу, а їхні бізнес-команди продовжують зростати. Тому відносно високі витрати на збут, управління, відрядження, заробітну плату продавців і т.д. в основному пов'язані з великою кількістю продавців.
2. Як зробити так, щоб ваш комбікормовий бізнес для великої рогатої худоби це вигідно?
У нинішніх умовах дедалі жорсткішої конкуренції в галузі виробництва кормів для великої рогатої худоби правильним шляхом є відхід від шаблонного мислення, вихід із червоного моря цінових воєн і використання нової логіки для пошуку зелених шляхів.
(1) В даний час на заводі з виробництва комбікормів для великої рогатої худоби працює величезна група продавців, але компанія повинна ретельно зважити, чи дійсно потрібно стільки продавців, чи ні. Варто дізнатися, що деякі великі комбікормові заводи в останні роки скорочують кількість продавців. Візьмемо для прикладу Dabeinong, відомий комбікормовий завод у Китаї. В даний час кількість людей в Dabeinong Feed Company скоротилася з 16 000 за 15 років до більш ніж 9 000. В основному вона усунута з ринку, а частина персоналу переорієнтована на вирощування свиней. Чи вплине скорочення персоналу на діяльність комбікормового заводу?
Згідно з повідомленням Dabeinong, загальний операційний дохід компанії у 2020 році збільшився на 4,61% порівняно з попереднім роком; однією з причин збільшення прибутку стало те, що компанія реалізувала стратегію скорочення витрат і підвищення ефективності, що призвело до річного зниження операційних витрат на виробництво кормів для худоби.
(2) Вирощування великої рогатої худоби для вивільнення надлишкових виробничих потужностей. Недостатнє використання потужностей комбікормових компаній також є основним фактором зниження прибутку комбікормових компаній. Але в даний час ми бачимо, що багато відомих кормових компаній увійшли в племінну галузь, включаючи велику рогату худобу та свиней. Окрім яскравих перспектив розвитку галузі аквакультури, ще однією причиною є те, що комбікормові компанії можуть повною мірою використовувати свої надлишкові виробничі потужності, вирощуючи велику рогату худобу. Окрім вартості придбання, технічне обслуговування - це також витрати, яких немає, коли машина для годівлі великої рогатої худоби простоює; а завдяки внутрішнім продажам використання власних надлишкових потужностей для створення цінності - це також хороший спосіб зменшити витрати та збільшити прибуток.
(3) Канали електронної комерції також є виходом із ситуації. Окрім великої кількості продавців, причиною поточного зниження прибутків від продажу кормів є те, що ланцюжок закупівлі кормів на деяких тваринницьких фермах довший, а дилери отримують більші прибутки. Якщо компанія не знизить ціну, це також призведе до втрати клієнтів; якщо вона знизить ціну, це призведе до зменшення прибутку. Однак через інтернет-платформу користувачі розміщують замовлення онлайн, а логістичні компанії безпосередньо доставляють їх без проміжних ланок. Відповідно зменшуються маркетингові витрати, а ціни мають більше простору для маневру.
(4) Повернутися до суті та наполегливо працювати над якістю кормів для великої рогатої худоби, щоб створити більшу цінність для клієнтів, а також створити більшу цінність для себе. В даний час існує величезний простір для створення цінності прибутку для клієнтів. Коли ваш продукт може створити більшу цінність для клієнтів, це фактично відображає цінність вашого продукту. З вищою цінністю ціна вашого продукту, природно, буде вищою, а прибуток - більшим. Наприклад, у сфері виробництва кормів для м'ясної та молочної худоби все ще є багато вільного місця. Для фермерів, які вирощують велику рогату худобу, витрати на цю частину кормів становлять невелику частку витрат. Багато фермерів не мають достатніх знань про корми для великої рогатої худоби і не звертають на них уваги, але ефект від їх використання і невикористання насправді дуже значний.
Вирощування великої рогатої худоби є дуже важливою частиною селекції. Якщо корови хороші, телята народжуються хорошими, і подальше розведення буде легким. Хороший корм для великої рогатої худоби може навіть змусити корів давати більше телят. В даний час корова може приносити прибуток від сотень до тисяч доларів (в різних країнах по-різному). Якщо ваш корм може настільки збільшити прибутки фермерів, я вважаю, що фермери будуть готові платити трохи більше грошей, щоб купувати ваш корм для ВРХ.
