¿Es rentable el negocio de producción de piensos para ganado?? En cuanto a esta cuestión, creo que mucha gente tiene su propia retórica. Pero no hay más que dos aspectos, uno es que el beneficio es pequeño, y el otro es que el espacio de beneficio es grande. Francamente hablando, es cierto que hay algunas fábricas de piensos para ganado cuyos beneficios de procesamiento de piensos son muy bajos, pero ¿por qué muchas fábricas de piensos para ganado siguen siendo rentables y tienen enormes márgenes de beneficio? Porque el beneficio de la industria de piensos implica muchos aspectos, como en otras industrias, siempre hay gente que gana dinero y otra que lo pierde. Si hay beneficios o cuántos beneficios depende de si se va a explotar una fábrica de producción de piensos para ganado.
1. Si no sabes cómo manejar un planta de piensos, Las razones del descenso de los beneficios de los piensos pueden ser:
(1) Transparencia en el precio de los ingredientes de los piensos para ganado
Con el desarrollo de Internet + agricultura, casi todas las cotizaciones de diversos ingredientes de piensos se pueden ver en la plataforma de red de la industria. Después de que el precio de los ingredientes de fabricación de piensos para ganado se hiciera transparente y el coste de los piensos para ganado se hiciera más transparente, el espacio operativo de las empresas de piensos en la fijación de precios de los piensos se comprimió hasta cierto punto.
(2) Baja tasa de utilización de la capacidad, lo que eleva los costes
Las empresas de piensos para ganado de algunos países o regiones tienen una baja utilización de la capacidad, y algunas empresas son aún más bajas, con una insuficiente utilización de la capacidad, altos insumos y bajo rendimiento, y costes elevados.
(3) Luchar en una guerra de precios
En la actualidad, los métodos de comercialización de muchas empresas de piensos del sector son relativamente similares. Básicamente, celebran una reunión, promueven las ventas, reducen los precios y hacen regalos. Aunque las ventas en los libros han alcanzado el objetivo, de hecho, no han obtenido muchos beneficios después de hacer los cálculos, y los beneficios incluso han sido cada vez menores.
(4) Gestión insuficiente y equipo de ventas sobredimensionado
Algunas empresas de fabricación de piensos para ganado sólo centran sus esfuerzos en la comercialización, y sus equipos comerciales no dejan de crecer. Así que los gastos relativamente elevados en ventas, gestión, viajes del personal de ventas, salarios, etc. se deben principalmente al elevado número de vendedores.
2. Cómo garantizar que su empresa de piensos para ganado ¿es rentable?
En el entorno actual de competencia cada vez más feroz en la industria de piensos para ganado, salir del pensamiento fijo, saltar del mar rojo de las guerras de promoción de precios y utilizar una nueva lógica para encontrar vías verdes es el camino correcto.
(1) En la actualidad, hay un grupo enorme de vendedores en la fábrica de producción de piensos para ganado, pero la empresa tiene que estudiar detenidamente si realmente se necesitan tantos vendedores o no. Merece la pena saber que algunas grandes fábricas de piensos han reducido el número de vendedores en los últimos años. Tomemos como ejemplo Dabeinong, una conocida fábrica de procesamiento de piensos de China. En la actualidad, el número de personas en Dabeinong Feed Company se ha reducido de 16.000 en 15 años a más de 9.000 personas. Se elimina principalmente del mercado y una parte se desvía a la cría de cerdos. ¿La reducción de personal repercutirá en su negocio de piensos?
Según el anuncio de Dabeinong, los ingresos totales de explotación de la empresa en 2020 aumentaron en 4,61% interanuales; una de las razones del aumento de los beneficios fue que la empresa aplicó una estrategia de reducción de costes y aumento de la eficiencia, lo que se tradujo en una disminución interanual de los gastos de explotación del negocio de piensos para ganado.
(2) Criar ganado para liberar el exceso de capacidad de producción. La insuficiente utilización de la capacidad de las empresas de piensos es también un factor importante en la disminución de los beneficios de las empresas de piensos. Pero en la actualidad, podemos ver que muchas empresas de piensos de renombre han entrado en la industria de la cría, incluido el ganado vacuno y porcino. Además de las brillantes perspectivas de desarrollo de la industria acuícola, otra razón es que las empresas de piensos pueden aprovechar al máximo su exceso de capacidad de producción criando ganado. Además del coste de compra, el mantenimiento también es un coste que no está disponible cuando la máquina de piensos para ganado está parada; y a través de las ventas nacionales, utilizar el propio exceso de capacidad para crear valor también es una buena forma de reducir costes y aumentar los beneficios.
(3) Los canales de comercio electrónico también son una salida. Además del gran número de vendedores, la razón del descenso actual de los beneficios de los piensos es que la cadena de adquisición de piensos de algunas explotaciones ganaderas es más larga, y los vendedores consumen mayores beneficios. Si la empresa no baja el precio, también provocará la pérdida de clientes; si lo baja, reducirá los beneficios. Sin embargo, a través de la plataforma de Internet, los usuarios hacen sus pedidos en línea, y las empresas de logística los entregan directamente, sin eslabones intermedios. Los costes de comercialización se reducen en consecuencia, y los precios tienen más margen de maniobra.
(4) Volver a la esencia y trabajar duro en la calidad de la alimentación del ganado para crear mayor valor para los clientes y también crear mayor valor para sí mismo. En la actualidad, hay un enorme margen para crear valor de beneficio para los clientes. Cuando su producto puede crear mayor valor para los clientes, en realidad está reflejando el valor de su producto. Con un mayor valor, el precio de su producto será naturalmente más alto y el beneficio será mayor. Por ejemplo, todavía hay mucho espacio en los campos de los piensos para ganado vacuno y los piensos para ganado lechero. Para los ganaderos, el insumo de esta parte de la alimentación representa una pequeña proporción del coste. Muchos ganaderos no tienen conocimientos suficientes sobre la alimentación del ganado y no le prestan atención, pero el efecto de utilizarla y no utilizarla es realmente muy significativo.
La ganadería es una parte muy importante de la cría. Las vacas son buenas, los terneros que nacen son buenos y la cría posterior será fácil. Una buena alimentación del ganado puede incluso hacer que las vacas produzcan más terneros. En la actualidad, una vaca puede dar unos beneficios de cientos a miles de dólares (los distintos países varían). Si su pienso puede aumentar tanto los beneficios de los ganaderos, creo que éstos estarán dispuestos a pagar un poco más de dinero para comprar su pienso para ganado.
