Выгоден ли бизнес по производству комбикормов для крупного рогатого скота? Что касается этого вопроса, я думаю, что у многих людей есть своя риторика. Но есть не более двух аспектов, один из которых заключается в том, что прибыль мала, а другой - в том, что пространство для прибыли велико. Честно говоря, действительно, есть некоторые комбикормовые заводы, чья прибыль от переработки кормов очень низкая, но почему многие комбикормовые заводы по-прежнему прибыльны и имеют огромную норму прибыли? Потому что прибыль в комбикормовой промышленности включает в себя множество аспектов, как и в других отраслях, всегда есть люди, которые зарабатывают деньги, и есть люди, которые теряют деньги. Есть ли прибыль и какова ее величина, зависит от того, будет ли работать завод по производству кормов для крупного рогатого скота.
1. Если вы не знаете, как управлять завод по производству кормов для крупного рогатого скота, Причинами снижения прибыли от кормов могут быть:
(1) Прозрачность цен на ингредиенты для корма для крупного рогатого скота
С развитием Интернета + сельское хозяйство практически все котировки различных ингредиентов для кормов можно увидеть на отраслевой сетевой платформе. После того как цены на ингредиенты для производства кормов для крупного рогатого скота стали прозрачными, а стоимость кормов для крупного рогатого скота стала более прозрачной, операционное пространство предприятий по производству кормов в ценообразовании на корма в определенной степени сжалось.
(2) Низкий коэффициент использования мощностей, приводящий к росту затрат
В некоторых странах и регионах предприятия по производству кормов для крупного рогатого скота загружены слабо, а в некоторых - еще хуже: загрузка мощностей недостаточна, затраты высоки, отдача низкая, а издержки высоки.
(3) Ведение ценовой войны
В настоящее время маркетинговые методы многих кормовых компаний в отрасли относительно схожи. В основном они проводят собрание, стимулируют продажи, снижают цены и дарят подарки. Хотя продажи по книгам достигли цели, на самом деле они не получили большой прибыли после подсчета, а прибыль становилась все ниже и ниже.
(4) Недостаточное управление и раздутый отдел продаж
Некоторые компании, производящие комбикорма для крупного рогатого скота, сосредотачивают свои усилия только на маркетинге, и их бизнес-команды продолжают расти. Поэтому относительно высокие расходы на продажи, управление, командировки торгового персонала, зарплату и т. д. обусловлены в основном большим количеством продавцов.
2. Как обеспечить, чтобы ваш бизнес по производству комбикормов для крупного рогатого скота выгодно?
В нынешних условиях все более жесткой конкуренции в отрасли производства кормов для крупного рогатого скота правильным решением будет отказаться от фиксированного мышления, выпрыгнуть из красного моря войны за повышение цен и использовать новую логику для поиска "зеленых путей".
(1) В настоящее время на заводе по производству кормов для крупного рогатого скота работает огромная группа продавцов, однако компания должна тщательно продумать, действительно ли необходимо такое количество продавцов. Стоит узнать, что некоторые крупные комбикормовые заводы в последние годы сокращают количество продавцов. Возьмем в качестве примера Dabeinong, известный завод по переработке кормов в Китае. В настоящее время количество сотрудников в кормовой компании Dabeinong сократилось с 16 000 человек за 15 лет до более чем 9 000. В основном они уходят с рынка, а часть направляется на выращивание свиней. Повлияет ли сокращение штата на деятельность комбикормового завода?
Согласно заявлению Dabeinong, общий операционный доход компании в 2020 году вырос на 4,61% по сравнению с предыдущим годом; одной из причин увеличения прибыли стало то, что компания реализовала стратегию сокращения расходов и повышения эффективности, что привело к снижению операционных расходов на бизнес по производству кормов для скота по сравнению с предыдущим годом.
(2) Выращивание крупного рогатого скота для высвобождения избыточных производственных мощностей. Недостаточная загрузка мощностей кормовых компаний также является одним из основных факторов снижения прибыли кормовых компаний. Но в настоящее время мы видим, что многие известные кормовые компании пришли в индустрию разведения, в том числе крупного рогатого скота и свиней. Помимо блестящих перспектив развития отрасли аквакультуры, еще одна причина заключается в том, что кормовые компании могут полностью использовать свои избыточные производственные мощности, выращивая крупный рогатый скот. Помимо затрат на покупку, техническое обслуживание - это еще и расходы, которые отсутствуют, когда машина по производству кормов для крупного рогатого скота простаивает; а использование собственных избыточных мощностей для создания стоимости за счет продаж на внутреннем рынке - это хороший способ снизить затраты и увеличить прибыль.
(3) Каналы электронной коммерции также являются выходом из положения. Помимо большого количества продавцов, причина нынешнего снижения прибыли от продажи кормов заключается в том, что цепочка закупки кормов на некоторых животноводческих фермах длиннее, и дилеры получают более высокую прибыль. Если компания не снизит цену, она также потеряет клиентов, а если снизит, то уменьшит прибыль. Однако благодаря интернет-платформе пользователи размещают заказы онлайн, а логистические компании напрямую доставляют их без промежуточных звеньев. Соответственно, снижаются маркетинговые издержки, а у цен появляется больше возможностей для маневра.
(4) Вернуться к сути и упорно работать над качеством кормов для крупного рогатого скота, чтобы создать большую ценность для клиентов, а также создать большую ценность для себя. В настоящее время существуют огромные возможности для создания ценности прибыли для клиентов. Когда ваш продукт может создать большую ценность для клиентов, это фактически отражает ценность вашего продукта. При более высокой ценности цена на ваш продукт, естественно, будет выше, а прибыль - больше. Например, в области кормов для мясного и молочного скота еще много места. Для фермеров, занимающихся разведением крупного рогатого скота, затраты на эту часть корма составляют небольшую часть стоимости. Многие фермеры не имеют достаточных знаний о кормах для крупного рогатого скота и не обращают на них внимания, но эффект от их использования и неиспользования на самом деле очень значителен.
Выращивание крупного рогатого скота - очень важная часть селекции. Хорошие коровы, хорошие телята - и последующее разведение будет легким. Хороший корм для скота может даже заставить коров производить больше телят. В настоящее время прибыль от одной коровы может составлять от сотни до тысячи долларов (в разных странах по-разному). Если ваш корм может настолько увеличить прибыль фермеров, я полагаю, что фермеры будут готовы платить немного больше денег, чтобы купить ваш корм для скота.
