Kinh doanh sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc có sinh lời không?Về vấn đề này, tôi tin rằng nhiều người đều có quan điểm riêng. Tuy nhiên, thực chất chỉ có hai khía cạnh: một là lợi nhuận thấp, và hai là tiềm năng lợi nhuận rất lớn. Thành thật mà nói, thực sự có một số nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi bò có lợi nhuận từ việc chế biến thức ăn rất thấp, nhưng tại sao nhiều nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi bò vẫn có lãi và có tỷ suất lợi nhuận rất cao? Bởi vì lợi nhuận của ngành thức ăn chăn nuôi liên quan đến nhiều khía cạnh, giống như các ngành khác, luôn có người kiếm được tiền và có người bị lỗ. Việc có lãi hay không và lãi bao nhiêu phụ thuộc vào việc nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi bò có được vận hành hay không.
1. Nếu bạn không biết cách sử dụng một nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, những nguyên nhân dẫn đến sự sụt giảm lợi nhuận từ thức ăn chăn nuôi có thể là:
(1) Tính minh bạch trong giá các nguyên liệu thức ăn chăn nuôi bò
Với sự phát triển của mô hình “Internet + nông nghiệp”, hầu hết các mức giá của các nguyên liệu thức ăn chăn nuôi khác nhau đều có thể được tra cứu trên các nền tảng mạng của ngành. Sau khi giá các nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi bò trở nên minh bạch và chi phí sản xuất thức ăn chăn nuôi bò cũng trở nên rõ ràng hơn, không gian hoạt động của các doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi trong việc định giá sản phẩm đã bị thu hẹp ở một mức độ nhất định.
(2) Tỷ lệ sử dụng công suất thấp, dẫn đến chi phí tăng cao
Các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi ở một số quốc gia hoặc khu vực đang gặp tình trạng công suất sử dụng thấp, và một số công ty thậm chí còn thấp hơn, với tình trạng công suất sử dụng không đủ, chi phí đầu vào cao, lợi nhuận thấp và chi phí hoạt động cao.
(3) Tham gia vào cuộc chiến giá cả
Hiện nay, các phương pháp tiếp thị của nhiều công ty thức ăn chăn nuôi trong ngành tương đối giống nhau. Về cơ bản, họ tổ chức các buổi họp, thúc đẩy bán hàng, giảm giá và tặng quà. Mặc dù doanh số trên sổ sách đã đạt mục tiêu, nhưng trên thực tế, sau khi tính toán, họ không thu được nhiều lợi nhuận, và lợi nhuận thậm chí còn ngày càng giảm sút.
(4) Quản lý yếu kém và đội ngũ bán hàng quá cồng kềnh
Một số công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi bò chỉ tập trung nỗ lực vào hoạt động tiếp thị, và đội ngũ kinh doanh của họ vẫn tiếp tục mở rộng. Do đó, các khoản chi phí tương đối cao cho hoạt động bán hàng, quản lý, chi phí đi lại của nhân viên bán hàng, lương bổng, v.v. chủ yếu là do số lượng nhân viên bán hàng quá đông.
2. Làm thế nào để đảm bảo rằng Kinh doanh nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi có sinh lời không?
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành thức ăn chăn nuôi bò hiện nay, việc thoát khỏi lối suy nghĩ cố hữu, thoát khỏi “biển đỏ” của các cuộc chiến giảm giá, và áp dụng những cách tiếp cận mới để tìm ra những con đường phát triển bền vững chính là hướng đi đúng đắn.
(1) Hiện nay, tại các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi bò có một đội ngũ nhân viên bán hàng rất đông đảo, nhưng liệu có thực sự cần nhiều nhân viên bán hàng đến vậy hay không thì công ty cần phải cân nhắc kỹ lưỡng. Đáng chú ý là trong những năm gần đây, một số nhà máy thức ăn chăn nuôi quy mô lớn đã tiến hành cắt giảm số lượng nhân viên bán hàng. Lấy Dabeinong, một nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi nổi tiếng ở Trung Quốc, làm ví dụ. Hiện tại, số lượng nhân viên tại Công ty Thức ăn chăn nuôi Dabeinong đã giảm từ 16.000 người trong 15 năm xuống còn hơn 9.000 người. Phần lớn nhân viên bị loại khỏi thị trường và một phần được chuyển sang chăn nuôi lợn. Việc cắt giảm nhân sự có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhà máy thức ăn chăn nuôi của công ty không?
Theo thông báo của Dabeinong, tổng doanh thu hoạt động của công ty trong năm 2020 đã tăng 4,611% so với cùng kỳ năm trước; một trong những nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng lợi nhuận là do công ty đã triển khai chiến lược cắt giảm chi phí và nâng cao hiệu quả, giúp chi phí hoạt động của mảng kinh doanh thức ăn chăn nuôi giảm so với cùng kỳ năm trước.
(2) Chăn nuôi gia súc để giải phóng công suất sản xuất dư thừa. Tình trạng sử dụng công suất không hiệu quả của các công ty thức ăn chăn nuôi cũng là một yếu tố chính dẫn đến sự sụt giảm lợi nhuận của các doanh nghiệp này. Tuy nhiên, hiện nay có thể thấy nhiều công ty thức ăn chăn nuôi nổi tiếng đã tham gia vào ngành chăn nuôi, bao gồm cả gia súc và heo. Bên cạnh triển vọng phát triển tươi sáng của ngành nuôi trồng thủy sản, một lý do khác là các công ty thức ăn chăn nuôi có thể tận dụng tối đa công suất sản xuất dư thừa thông qua việc chăn nuôi gia súc. Ngoài chi phí mua, chi phí bảo trì cũng là một khoản chi phí không thể tránh khỏi khi máy sản xuất thức ăn chăn nuôi không hoạt động; và thông qua bán hàng trong nước, việc sử dụng công suất dư thừa của chính mình để tạo ra giá trị cũng là một cách tốt để giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
(3) Các kênh thương mại điện tử cũng là một giải pháp. Ngoài việc có quá nhiều nhân viên bán hàng, nguyên nhân khiến lợi nhuận từ thức ăn chăn nuôi sụt giảm hiện nay là do chuỗi cung ứng thức ăn chăn nuôi của một số trang trại bò kéo dài hơn, và các nhà phân phối chiếm phần lợi nhuận lớn hơn. Nếu công ty không giảm giá, sẽ dẫn đến mất khách hàng; còn nếu giảm giá, lợi nhuận sẽ bị sụt giảm. Tuy nhiên, thông qua nền tảng Internet, người dùng đặt hàng trực tuyến và các công ty logistics giao hàng trực tiếp mà không qua các khâu trung gian. Chi phí tiếp thị được giảm tương ứng và giá cả có nhiều dư địa hơn để điều chỉnh.
(4) Trở về bản chất và nỗ lực nâng cao chất lượng thức ăn chăn nuôi bò để tạo ra giá trị lớn hơn cho khách hàng, đồng thời cũng tạo ra giá trị lớn hơn cho chính mình. Hiện nay, vẫn còn rất nhiều tiềm năng để tạo ra giá trị lợi nhuận cho khách hàng. Khi sản phẩm của bạn có thể mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng, điều đó thực sự phản ánh giá trị của chính sản phẩm đó. Với giá trị cao hơn, giá bán sản phẩm sẽ tự nhiên tăng lên và lợi nhuận cũng sẽ cao hơn. Ví dụ, vẫn còn rất nhiều tiềm năng trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi bò thịt và bò sữa. Đối với các hộ chăn nuôi bò, chi phí cho phần thức ăn này chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng chi phí. Nhiều hộ chăn nuôi chưa có đủ kiến thức về thức ăn chăn nuôi bò và không chú ý đến nó, nhưng thực tế, hiệu quả của việc sử dụng và không sử dụng thức ăn này là rất đáng kể.
Chăn nuôi bò là một phần rất quan trọng trong ngành chăn nuôi. Nếu bò mẹ khỏe mạnh, bê con sinh ra sẽ khỏe mạnh, và quá trình chăn nuôi sau này sẽ diễn ra thuận lợi. Thức ăn chăn nuôi chất lượng tốt thậm chí còn giúp bò mẹ sinh ra nhiều bê con hơn. Hiện nay, một con bò có thể mang lại lợi nhuận từ vài trăm đến vài nghìn đô la (tùy theo từng quốc gia). Nếu thức ăn chăn nuôi của quý công ty có thể giúp tăng lợi nhuận cho nông dân lên đến mức đó, tôi tin rằng họ sẽ sẵn sàng chi trả thêm một chút để mua sản phẩm của quý công ty.
